房地产开发商开盘卖楼,不管卖动卖不动,为什么打死都不降价?

搜狐焦点德宏站 2021-03-01 14:46:04
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这问题关键是客户或者说购房者自身原因造成,大家可能会觉得奇怪,这从哪说起。因为房地产行业某知名楼盘营销代理机构,做过一项关于客户买房专项心理调查。发现绝大多数购房客户买房有一种“买涨不买跌”心理。这句话是房地产行业专业术语,什么意思呢?就是说,购房客户喜欢在楼盘房价上涨时候买入房子,而不是在房价下跌

针对“房地产开发商售楼处开盘卖楼,不管卖动卖不动,为什么打死都不降价?”这个问题,小编的观点如下:

第一、这问题关键是客户或者说购房者自身原因造成,大家可能会觉得奇怪,这从哪说起。因为房地产行业某知名楼盘营销代理机构,做过一项关于客户买房专项心理调查。发现绝大多数购房客户买房有一种“买涨不买跌”心理。这句话是房地产行业专业术语,什么意思呢?就是说,购房客户喜欢在楼盘房价上涨时候买入房子,而不是在房价下跌时候买入,越跌越观望,越不买,你说购房者心理奇怪不奇怪。

第二、“买涨不买跌”从购房客户角度讲,还是有一定道理,因为在房价上涨时候买入,房子马上就升值,从某种程度讲,意味着赚了;如果在房价下跌时候买,万一再跌就是买来房子马上贬值,相当于买亏了。

第三、虽然说房地产开发商在开发楼盘销售时候,绝大多数开发商打死都不会明显降价,不会让购房客户觉得房子掉价,而是通过变相办法实现房子降价销售,那就是优惠促销大折扣大酬宾,让购房客户觉得自己捡了大便宜而不是掉价。只有极少数开发商资金链出现问题,导致企业快经营不下去,顶不住压力,可能会大降价抛售,以期快速回笼资金求企业。有的房地产开发商即使楼盘房源卖不动,也会通过营销手段,给意向购房客户造成房源很紧俏,再不买就没有份假象,搞得刚需购房者分不清东南西北风,向售楼处“痛下杀手”抢房,落袋为安。

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